双11大促进程过半，李佳琦直播间在时尚服装品类实现稳健增长。截至第一波尾款结束，该板块整体增幅超两位数，细分品类中，内衣增长接近30%，羽绒服等冬季应季服饰占据女装销售半壁江山。
今年双11，李佳琦直播间持续发挥着“一站式购齐”冬季衣橱的角色，同时清晰映射出当下服饰消费的几大关键动向。
据美腕时尚货品规划负责人透露，今年直播间大促货盘在延续运动标品与经典国货的基础上，进一步强化了风格化女装与功能单品的布局，推动用户穿搭理念从“基础实用”向“场景化、风格化”升级。
消费趋势一：内衣家居服成增长黑马 创新排品策略覆盖消费需求
内衣与家居服成为今年大促李佳琦直播间增长最快的细分服饰品类，以维秘为例，首轮上架的6款单品中有3款迅速售罄，品牌整体销售增长超过200%，其中天丝棉柔睡衣与轻舒绒睡衣成为大促“现象级爆款”。
值得关注的是，直播间在今年双11首日引入薄款睡衣，兼顾北方家庭供暖后的室内穿着需求与偏南方地区的温度特点，突破往年仅聚焦秋冬厚款的局限，为更多地区消费者提供了多样选择。
此外，ubras、内外等国货品牌在预热阶段便斩获超高加购数据，有棵树男女内裤、绵竹屋袜子、Chikoku家居拖鞋等一众家居内衣产品销量超预期，折射出消费者对舒适、质感与品牌调性的双重追求。
消费趋势二：冬日换季需求驱动 羽绒服、冲锋衣成刚需顶流
伴随全国范围降温，羽绒服与冲锋衣成为李佳琦直播间热门产品。其中，羽绒服在女装销售中占比高达60%，直接带动女装整体板块增长。
国货羽绒服品牌表现尤为突出，高端羽绒服品牌高梵凭借其羽绒品质和填充工艺、多样版型设计，在李佳琦直播间深度讲解的加持下，持续巩固品牌高品质心智，实现增长超50%。雪中飞作为直播间长期合作的老牌国货，经典羽绒马甲销量超20万件，位居服饰单品销量前列。
冲锋衣则凭借跨季节实用属性、功能性强等特点，成为运动服饰类目中的高增长单品。骆驼、伯希和等品牌主打的单冲、三合一款式备受青睐，通过拆卸羽绒内胆，将穿着周期从秋季换季延续至冬季、春季，让消费者充分实现“一衣多穿”。
鞋履赛道，百丽吐司鞋销量突破9万多双，较去年实现近三倍增长。这款吐司鞋经李佳琦直播高频展示后迅速走红，舒适百搭的属性深入人心，在直播间种草效应下成为今年鞋类的大爆品之一。
消费趋势三：从“买得到”到“穿得对” 女装风格化穿搭崛起
在刚需品类之外，主打设计、风格化的服装品牌同样表现抢眼，随着消费者对服装风格与穿着场景的需求不断细化，“高智感”穿搭成为女装领域的新趋势，这一需求现象反向驱动着李佳琦直播间货品结构迭代。
千瓜数据《2025小红书高增长赛道报告》显示，“高智感穿搭”话题在小红书浏览量超7800万次，18-35岁用户占比达72%。时尚趋势预测机构WGSN在《2025秋冬时尚&妆容趋势报告》中，将“流光高智风”列为六大核心趋势之一，强调深灰、暖棕等低饱和琥珀色系和光感皮质配饰。
响应消费者穿搭需求，李佳琦直播间在大促首日爆品节，特别将“高智感”代表单品MaxMara大地色系大衣纳入爆品矩阵，取得了超预期的销售成绩。新锐羽绒服品牌MEFUR以“时装化羽绒服”的设计，区别于传统的面包服、工装羽绒服，单场销售近万件，较去年实现倍数增长，直观印证了消费者对“高智感穿搭”的需求转向。
美腕时尚货品规划负责人表示：“今年直播间在运动款、标品款之外配资之家网首页，积极引进更具有女性化、设计感、高智感的风格服饰。”这类风格女装更注重设计感与女性特质，满足了女性消费者对时尚表达的进阶需求，也为直播间开辟了在标品服饰之外的新增长空间。
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